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a9602.com智胜彩票app靠谱吗车企应该先推高端车型还是低端车型?

详细介绍

  ▓▓▓小时候,学习好的同学,总是被人羡慕,如果ta不但学习好,还特别会玩,那简直就是同学们的偶像。但对于老师而言,他们更喜欢那些学习刻苦的学生,因为他们认为,即便这学生成绩暂时不理想,只要保持这股勤奋劲,将来的成就肯定不会低。就像消费者看待那些研发投入大的车企,即便没有选择他们的产品,也会对其心生敬佩

  但正如鸡汤文经常说的:“方向比努力更重要。”选对方向才能让努力更加有意义。对于车企而言,选对研发的方向才能在未来越发激烈的市场竞争中屹立不倒。除了能源方面的选择,先推出高端车型还是先推出低端车型,对于车企来说也是门学问

  去年蒂芙尼的天价毛线球曾火爆网络,网友再也不敢说“买个毛线”了。其实这是蒂芙尼的一种营销手段,利用高价的、不在意销量的产品来塑造品牌的高端形象。此举不但给品牌形象带来更多想象空间,也为其主推产品增加了溢价空间。当你脑中固化了“8万7一个的毛线球”,你再看蒂芙尼几万块一个的钻戒,这简直太便宜了

  很多车企也是采用了类似的方式,率先推出高端产品。比如特斯拉在2008年推出电动跑车Roadster,随后2010年推出了改款Roadster,更换动力后的电动跑车能够在3.7秒内完成0-100km/h加速。电动跑车打响名号后,特斯拉相继推出了Model S和Model X,继续深化其高端电动汽车公司的形象。而在2016年发布的Model 3,才是特斯拉真正的赚钱机器

  国内的蔚来汽车采用了类似的策略,甚至玩得更大。2016年底,蔚来EP9在伦敦首发。其马力高达1360匹,问世后就陆续刷新了多条赛道的记录。比如著名的纽博格林北环赛道,蔚来EP9以6分45秒的成绩刷新了最快量产车圈速记录。随后,蔚来相继推出了ES8与ES6两款电动SUV

  先推出高端车型的方式,最大的好处是树立品牌高端形象,为后续车型的高溢价提供品牌力基础。但这种方式的缺点同样明显,高端车型虽然溢价高,但销量必然难以像卡宴一样撑起整个品牌的运营。这意味着很长一段时间内,车企都将处于亏损状态,对于资本运作是不小的考验。比如市值曾超越通用的特斯拉,在其Model 3车型交付遇到问题后,一度传出破产传言

  先推出低端产品,以市场换技术,持续提升产品档次,是国内大多车企的策略,同时也是不得已而为之。我国的汽车行业起步较晚,在很长一段时间内,自主品牌的品牌力和产品力都与合资品牌有不小差距。所以,只能以低技术的产品来占据市场,形成盈利,再以此来反哺研发部门,实现向上突破

  国内向上突破较出色的是比亚迪。做电池起家的比亚迪在2003年开始进军汽车行业,收购秦川汽车后推出的是一款叫“福莱尔”的微型轿车。在与自己的老本行“电池”相结合后,比亚迪终于找到了属于自己的路子。后来推出的唐限量版,售价高达50万,在自主品牌中独树一帜

  先低后高的方式来推出车型,优点是前期就能产生盈利,至少能在竞争中活下来。但缺点是低端品牌形象在消费者脑海中固化后,后续推出的高端产品很难得到市场认可。甚至前期发展得越好,后期突破起来更为艰难

  中国人推崇中庸思想,讲究阴阳相辅相成。向上突破难如何解决?销量好的长城和吉利选择了推出高端子品牌,其中领克品牌的策略值得借鉴

  领克是吉利与沃尔沃合资成立的独立品牌,而沃尔沃又已被吉利收购,所以领克常被人称为“半个合资品牌”。领克推出的第一款产品是领克01,指导价15.88-22.08万元,随后陆续推出了领克02、领克01 PHEV、领克03。除了混动车型,售价在一步步下探,但是其品牌格调却在不断上升

  在领克03日本上市之际,官方发布了用于参加WTCR世界房车锦标赛的领克03赛车,同时宣布领克03将征战2019赛季。高性能、空气动力学套件、2.0T……赛车版的领克03虽然不会通过销售来盈利,但它瞬间将领克03的产品形象拔高不少

  写在最后:消费结构在不断调整,汽车市场在不断变化,车企除了不断的进行研发投入,选择正确的方向同样非常重要。“先推出高端车型还是先推出低端车型?”对于车企而言,“that is the question”

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